周六清晨，古民驱车前往老陈所在的城区。他没有直接去老陈的店里，而是先在附近转了一圈，以普通顾客的身份，依次走进了老陈的三家便利店。
第一家位于老旧的居民区深处，店面不大，但门口摆放着几把供人休息的塑料凳，几个老人正坐在那里闲聊，手里拿着老陈店里买的矿泉水。店内干净整洁，商品陈列虽然谈不上多么精致，但分类清晰，常用的油盐酱醋摆在最显眼的位置，看得出店主对周边居民的消费习惯了如指掌。
第二家在一条社区商业街上，旁边是一家理发店和一家早餐铺。这家店明显更大，货架上多了进口零食和网红饮料，收银台旁边还摆着一个热气腾腾的关东煮机。古民进去时，正值上班高峰期，几个年轻人匆匆进来，拿了一瓶牛奶和一个饭团，扫码付款，全程不到一分钟。收银员是个二十出头的小姑娘，动作麻利，面带微笑。
第三家位于一个新交付的商品房小区底商，装修是三家中最现代的，灯光明亮，地面洁净，甚至还设了一个小小的快递代收点。古民注意到，这家店的顾客以年轻父母和带孩子的老人为主，购买的商品也多是母婴用品、进口牛奶和高档水果。
三家店，三种定位，覆盖了不同年龄段和消费水平的客群。老陈虽然只有初中文化，但在做生意这件事上，有着一种近乎本能的敏锐和务实。古民心中暗暗感叹。
逛完三家店，古民才给老陈打电话。老陈正在第一家店里，接到电话立刻迎了出来。几年不见，老陈比以前胖了一些，头发也稀疏了些，但精神头还不错，穿着一件干净的Polo衫，颇有几分小老板的模样。
“古民兄弟！好久不见！”老陈大步走过来，用力握住古民的手，脸上是发自内心的高兴，“走，到我办公室坐，你嫂子一大早就去买菜了，中午咱们好好喝两杯。”
老陈的“办公室”，其实就是第一家店后面隔出来的一个小房间，七八平米，放着一张老旧的办公桌、一台积满灰尘的台式电脑、一个装满账本和杂物的铁皮柜子。墙上贴满了各种供货商的名片、促销海报和一张泛黄的营业执照。空气中弥漫着淡淡的烟味和方便面的味道。
古民在吱呀作响的折叠椅上坐下，老陈给他倒了杯茶，自己也点了一根烟，深吸一口，缓缓吐出烟雾。
“古民兄弟，不瞒你说，这几天我脑子里全是这事，晚上翻来覆去睡不着。”老陈掐灭烟头，又点了一根，手指微微有些颤抖，“你说，我这人是不是贱？以前做梦都想把店做大，现在有人出高价来买了，我又舍不得了。”
古民没有直接回答，而是问：“嫂子是什么意思？”
老陈苦笑了一下：“你嫂子那个人，你还不知道？一辈子跟着我吃苦受累，没过几天安生日子。她说，卖不卖都听我的，但她偷偷跟我说，她想回老家，想在县城买套房子，离她妈近一点，以后孩子上学也方便。她说她不想再半夜起来对账了，也不想再因为几毛钱的差价跟供货商吵架了。”
古民点点头，心里已经有了数。他换了个角度，问了一个更具体的问题：“陈哥，每日鲜那边，除了收购价，还跟你谈了哪些条件？”
老陈想了想，掰着手指头说：“主要有几条。第一，三家店打包收购，价格就是我跟你说那个数。第二，收购后，店里的员工他们原则上全部接收，工龄连续计算。第三，他们希望我留下来，担任这个片区的区域经理，主要负责协调这三家店和周边几家他们直营店的日常运营，年薪税前十五万，外加绩效奖金。第四，收购款分两期支付，签约后付六成，交割完成后付四成。”
古民听完，沉默了片刻。他在心里快速构建了一个决策框架。
“陈哥，我给你分析一下，你听听看有没有道理。”古民端起茶杯，喝了一口，语气平缓而清晰。
“首先，我们要搞清楚，每日鲜为什么要买你的店？”
老陈一愣：“他们不是要扩张吗？”
“扩张是没错，但他们为什么不自己去租新店面、开新店，而要花更高的价钱来买你的店？”古民自问自答，“因为你手里有三样他们需要的东西：第一，是你这三个店面的位置。好的社区商铺资源是稀缺的，尤其是你第一家店那种老小区门口的位置，有钱也不一定租得到。第二，是你这三家店积累的客户基础和口碑。一个新店从开业到盈利，通常需要半年到一年的培育期，而你的店已经是成熟的门店，现金流稳定。第三，是你的经营经验。你对这片区域消费者的了解，你对供货渠道的熟悉，这些都是花时间也未必能买到的软实力。”
老陈听得连连点头。
“所以，每日鲜的出价，本质上是在为这三样东西买单。”古民继续说道，“这个价格，我初步判断，是合理的，甚至可以说是偏高的。他们愿意出这个溢价，是因为他们看重你这家店的战略价值，也希望借助你的经验，帮助他们快速站稳脚跟。”
老陈的眼睛亮了一下，但随即又黯淡下来：“那你的意思是，我应该卖？”